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互联网家装再成风口土巴兔IPO卷土重来

时间:2021-07-14 来源:本站原创 作者:admin

  日前,深圳证券交易所受理了土巴兔集团股份有限公司(简称土巴兔)的创业板上市申请。根据招股书,土巴兔此次拟募集资金7.04亿元,主要用于公司主营业务相关的资金及补充流动资金,进一步提升公司技术水平及研发能力,升级信息化系统,扩大区域覆盖范围和品牌升级推广。

  据深交所网站披露的招股书显示,近三年,土巴兔净利润分别为 3862.97 万元、7967.90 万元和 8659.75 万元。土巴兔本次在创业板公开发行数量不低于发行后公司总股本的 25%,且不超过 6000 万股,拟募资 70400.84 万元。发行后总股本不超过 24000 万股。

  这已经是土巴兔第二次尝试IPO。2015年,在“互联网+”的概念下,互联网家装行业迎来一波发展热潮,位于行业前列的齐家网和土巴兔,开启了声势浩大的“烧钱”营销活动,彼时,在公交、地铁、电梯等多个渠道,两家企业的代言人广告铺天盖地。其中,土巴兔显然更壕,先后签约汪涵、雷佳音、佟大为等明星为代言人,“装修就上土巴兔”的广告语,香港六和菜资料网址。一度使家装行业的平衡,被彻底打破。

  两家企业的竞争,从终端蔓延至资本市场。2018年,齐家网率先登陆港股,土巴兔也紧随其后向港交所提交了招股书,但公司高达30亿元的亏损额、严重依赖资本输血的商业模式,以及合规问题,将土巴兔拦在了资本市场大门之外。

  风口上的时间就那么短短两年,随着O2O模式的“过气”,互联网家装行业也迅速迎来了衰落,高发的用户投诉和管理短板,一度使互联网家装行业面临极大质疑。

  数据显示,2020 年全国地产精装房渗透率接近40%,而且预计将逐年上升。然而,由于部分精装房的装修标准无法满足用户对于个性化的装修需求,这使精装房的二次改造成为一项新兴的市场,再加上下沉市场的民宿、农村自建房,逐渐放量的家装需求再次拯救了这个行业。

  据媒体报道,在上一次向港交所递交招股书之前,土巴兔还做了一项重大决定,即逐步退出自营家装业务。而随着用户对“纯中介”模式的抵制,以及保证消费者体验和服务质量的把控,土巴兔转向自营装修团队以及自营建材商城,进一步提高装修质量。同时在和建材经销商合作中,开始努力为消费者争取利润空间。

  针对用户投诉问题,土巴兔升级了装修用户保障方案,并提出了“先装修后支付”和“第三方质检”。“先装修后支付”是指用户装修款由第三方全国性银行进行专项管理,当各阶段施工完毕且用户确认后,才会分批支付给装修公司。“第三方质检”则是在关键装修节点质量检测,提前发现问题避免完工反复整改。在推出“先装修后支付”和“第三方质检”服务后,土巴兔的口碑有所好转。

  在面向C端的整改同时,土巴兔也并未彻底放弃B端,针对装修企业,土巴兔也进行了新一轮赋能。在互联网优势的加持下,土巴兔可以为装修企业的数字化赋能,有效提升数字化工具的使用能力和运营能力。在这一思路下,通过向B端市场推行云设计软件平台以及SaaS服务,土巴兔的盈利模式也变得更为多元。

  第二次尝试IPO的土巴兔,可能真的可以如愿以偿。毕竟,www.0000kj.com。在新一轮的风口下,土巴兔对互联网家装市场的熟稔程度和规模,都将使其占尽地利。

  与此前与齐家网的竞争不同,土巴兔未来的竞争对手,换成了一批更大的巨头。在互联网家装市场高速发展的当下,我爱我家、京东、贝壳找房、都已经相继推出各自的家居服务平台。阿里、苏宁、国美,以及百度和字节跳动旗下的巨量引擎,也虎视眈眈,制定了针对家装市场的战略和服务。

  有分析人士表示,尽管面临着营收增长缓慢、流量成本高企、服务质量难保和家族色彩浓厚等棘手问题,但在整个互联网家装行业的兴起下,土巴兔这个行业中的“隐形冠军”,显然有着充足的先手优势。返回搜狐,查看更多

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